Has expuesto con claridad las ventajas y beneficios de tu producto/servicio/proyecto, has dado referencias, contestado objeciones... y sin embargo el contacto sigue cerrado en banda, alega problemas de agenda, no puede recibir a todo el mundo, pide información por correo electrónico o fax, promete mirarlo a fondo y retomar el contacto si hay interés... pero tú sabes dónde va a ir ese mail en la mayor parte de los casos.
Antes de darlo por perdido prueba esto. Dile:
Escúcheme sólo un minuto (nombre), mire lo que vamos a hacer: me da usted una cita en el sitio que eliga, el día y a la hora que mejor le venga y cuando yo me siente frente a usted pongo en marcha el cronómetro de mi teléfono con catorce minutos, es decir que a los catorce minutos suena la alarma y si lo que le haya dicho hasta ese momento no le interesa, me levanto, me despido correctamente y no vuelve a usted a verme. Son solamente catorce minutos de su tiempo para valorar (brevísima frase resumen de beneficios de tu oferta). Dígame cuándo (silencio).
A mí nunca me falla.
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