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Las cinco características básicas del vendedor de éxito

Me pidieron para una encuesta que definiera las principales caracterísiticas del vendedor de éxito en menos de 200 palabras, y esta fue mi respuesta:
  1. Márcate metas y contrólalas día a día. Establece una meta para todos los días, cada semana y cada mes... y luego no pierdas el foco de los objetivos: controla y haz seguimiento diario de lo conseguido.
  2. Practica, practica, practica... y estudia. Al igual que en la mayoría de las actividades profesionales, en ventas se necesita práctica constante. Y en el mundo cambiante en que vivimos la formación continua es la clave de la supervivencia.
  3. El primero en llegar, el último en irse. El mejor vendedor es el vendedor más ambicioso y trabajador. A más visitas y más llamadas, más ventas, es así de simple.
  4. Conoce a tus clientes. Si consigues identificar verdaderamente los problemas, necesidades y objetivos de tus clientes, no sólo cerrarás muchas más ventas, sino que además construirás relaciones a largo plazo que te ayudarán a mantener una base estable de clientes.
  5. Nunca te rindas. Todo el mundo tiene un mal día, incluso un mes malo. No dejes que eso te desanime. Si has vendido a uno puedes vender a cualquiera.

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Comentarios

  1. Moadiario26 enero, 2010 12:24

    Me las apunto, aunque te voy a poner un "pero" ;-), la nº 3 estoy de acuerdo con el desarrollo pero con el concepto de tiempo, ya q no siempre el que llega primero o se va más tarde, tiene más resultados o mejores resultados....
    Y me aplico otro más: no te engañes a ti mismo, no sirve de nada!!!
    Saludos,

    ResponderEliminar
  2. Juan Luis R.26 enero, 2010 13:10

    Ah! esas cosas que ya sabemos pero nunca hacemos :P

    ResponderEliminar
  3. Roberto González Fontenla26 enero, 2010 13:17

    Fantástica selección. Por cierto, he leido 'Vender es mucho más' y está muy bien. Ahora estoy leyendo 'CRM. Las cinco pirámides del marketing relacional' y está mejor todavía. Un saludo. Roberto desde Sevilla.

    ResponderEliminar
  4. Jesús Pérez Serna26 enero, 2010 22:40

    Moa: verdaderamente lo importante es la efectividad, por encima del tiempo, eso es cierto.

    Juan Luis R: pues ya sabes lo que te toca ;-)

    Roberto: Gracias. "Vender es mucho más" me gustó. El otro no lo conozco, pero me lo apunto.

    ResponderEliminar

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